PATRICK FORNAS PRÉSIDENT-DIRECTEUR GÉNÉRAL D’EASYDENTIC
Monsieur Sécurité
En très forte croissance, la société spécialisée dans les équipements de haute technologie (biométrie) va dépasser en 2008 les 100 millions d’euros de chiffre d’affaires, au bout de quatre ans d’existence seulement. Elle prépare pour cet été une introduction sur Alternext.
CHART’S : Quel est votre métier ?
Patrick Fornas : Notre métier est de commercialiser des produits de technologies innovantes pour la sécurité des entreprises en Europe. Nous avons deux expertises : un pôle «contrôle d’accès biométrique» et un pôle «sécurité des biens et des personnes», avec les caméras informatiques, la visiomobilité. Derrière ces deux expertises, nous possédons des réseaux commerciaux ultra-spécialisés sur des offres produits dédiées.
Pour le pôle biométrie, nous avons développé la marque Easydentic et son "bon ennemi", la marque Oytech. En effet, nous avons créé notre propre concurrence, de façon à dynamiser nos réseaux et nos équipes commerciales.
Pour le pôle visiomobilité, le même modèle a été mis en place avec les marques Innovatys et Uniways. Ainsi, cette stratégie nous permet d’accroître la profondeur de notre marché en créant notre propre concurrence sur toutes les villes, puis les pays sur lesquels nous nous déployons.Finalement, nous offrons aux PMI/PME européennes une gamme complète de produits ultra-adaptés à leur quotidien, faciles à utiliser, mais basés sur des technologies d’avantgarde nous permettant de séduire isément nos clients.
Le groupe Easydentic s’est développé sur ce concept en seulement trois ans et couvre actuellement onze pays, au travers de 70 plateformes commerciales avec un même modèle économique et une même organisation commerciale répliqués à l’identique dans chaque pays.
CHART’S : Les résultats et le chiffre d’affaires d’Easydentic ont quasiment doublé en 2007. Quels sont les éléments ayant permis l’établissement de telles performances ?
P. F. : Tout d’abord, nous commençons à récolter les fruits de notre politique active de développement à l’international. Nos filiales arrivent à maturité et nous nous retrouvons avec un phénomène accélérateur. La France est une très belle vitrine, elle montre l’exemple.
Les structures internationales dupliquent le modèle français et nous permettent donc d’avoir des effets de levier considérables.
Par ailleurs, notre politique de marque bénéficie fortement à notre activité. En créant notre propre concurrence, nous dynamisons significativement nos équipes commerciales et donc nos ventes. Nous créons des comparables qui permettent de tirer vers le haut les performances.
Notre modèle est désormais éprouvé. En effet,l’exercice 2007 démontre notre capacité à pratiquement doubler notre force de vente sans dégrader notre ratio masse salariale/chiffre d’affaires. Nous avons une bonne maîtrise de nos charges de personnel grâce à un modèle de rémunération basée à 50% sur du variable, pour l’encadrement commercial.
La notion d’exemple est fondamentale, et ce sont des valeurs qui permettent à notre entreprise de rester extrêmement concentrée sur l’activité.
Enfin, nous avons acquis en 2006 Innovatys, spécialisée dans la caméra sur IP. Cette filiale a réalisé une hausse de 168% de son chiffre d’affaires en 2007, ce qui en fait un véritable relais de croissance.
CHART’S : Comment se situe votre développement par rapport à celui de votre marché ?
P. F. : Notre secteur d’activité est en croissance. Les dernières études prévoient 20% de croissance par an jusqu’en 2012. Nous allons clairement surperformer ces chiffres du fait des caractéristiques de notre modèle économique.
Nous vendons nos produits sous forme d’abonnement et par conséquent, nous sommes capables de pouvoir adresser un très grand nombre de clients. Nous avons également intégré en amont des entreprises comme Eden et Uniways, qui nous permettent de créer de la valeur en fabriquant nos propres produits, et d’améliorer de manière significative nos marges.
Nous offrons par ailleurs une belle lisibilité. En effet, nos contrats sont vendus en location financière. Nous vendons le matériel à un leaser pendant 48 mois, mais en redevenant propriétaire au bout de quatre ans. Nous reconduisons le contrat à ce moment-là. Ce phénomène de reconduction de contrat va commencer mi-2008. En effet, nous allons reconduire nos contrats 2004, date de création de la société.
Par ce principe, nous créons un deuxième moteur, qui va venir se rajouter au new business, avec un coût d’acquisition client évidemment beaucoup plus faible, qui va permettre d’améliorer de manière significative, dans les années à venir, nos ratios de rentabilité, tout en dynamisant l’activité.
CHART’S : Quels sont vos objectifs, pour 2008 ?
P. F. : Nous visons les 115 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2008, soit une progression de 54%. Concernant l’Ebitda, nous tablons sur 20,3 millions d’euros contre un premier objectif de 15 millions et 10 millions réalisés en 2007. Enfin, notre objectif de résultat d’exploitation est de 16 millions d’euros, en hausse de 80%.
CHART’S : Travaillez-vous sur de nouveaux procédés ?
P. F. : Oui, par exemple notre filiale Eden vient de signer avec Hitachi un contrat extrêmement important qui va permettre à notre société de pouvoir bénéficier d’une nouvelle technologie de reconnaissance, non pas par empreintes digitales, mais par les réseaux sanguins du doigt. Cet accord va nous permettre de développer des technologies dites «sans traces» et ainsi nous ouvrir de nouveaux marchés sur lesquels l’empreinte digitale ne pouvait pas fonctionner. C’est le cas des cantines scolaires, de certains établissements publics, ou des hôpitaux, pour des raisons purement hygiéniques. Nous serons en mesure de lancer ce produit, le lecteur Biovein, en exclusivité avant la fin de l’année 2008, ce qui nous permettra de prendre une avance technologique. Nous gagnerons ainsi de nouvelles parts de marché, grâce à cette nouvelle technologie, complémentaire de celle déjà existante.
CHART’S : Compte tenu du développement actuel et futur de la société, quand comptez-vous sortir du Marché Libre, afin d’élargir votre panel d’actionnaires ?
P. F. : Nous avons en effet un projet de transfert sur Alternext en cours qui devrait se réaliser courant 2008, sous réserve de l’approbation des Autorités de Tutelle et des conditions de marché. Easydentic est une des sociétés qui offre le plus de liquidité sur le Marché Libre, mais Alternext peut nous apporter deux avantages majeurs : la cotation continue et sortir de certains ratios limitant l’investissement sur notre titre.
Propos recueillis par Jean-Christophe Rolland
